We testten uiteenlopende schapindelingen, die varieerden in dimensies als merkpositie en de wijze waarin formaat en suikergehalte waren geclusterd. Doel: ontdekken welke indeling het meest breinvriendelijk is.

Respondenten kregen de verschillende schapindelingen te zien in random volgorde, waarbij ze zowel doelgerichte als vrije keuzes mochten maken. De Eye Tracking en EEG brachten op de milliseconde in kaart hoe de schappen werden verwerkt.

De neuro-schaptest bracht zo voor elke schapindeling de mate van aandacht, vindbaarheid en koopactivatie in kaart. Door deze te vergelijken met het huidige baseline schap, kreeg Vrumona inzicht in de factoren die voor de categorie tot omzetmaximalisatie leidden. En daar sprong er één boven overduidelijk boven de rest is.

Cola-shoppers blijken op de eerste plaats merkgericht. Ten opzichte van indelingen die de voorrang gaven aan indeling op verpakkingstype of gebruik van suiker, blijken brand blocks het meest effectief om de aandacht van de shopper te grijpen en aan te zetten tot actie.

Maar brand blocks alleen is niet voldoende; de wijze waarop de merken ten opzichte van elkaar zijn gepositioneerd blijkt cruciaal. Een indeling waarin de cola-grootmachten Coca-Cola en Pepsi rechtstreeks naast elkaar gepositioneerd staan, werkt niet optimaal. Dit strookt met breder onderzoek, waarbij populaire merken rechtstreeks naast elkaar worden getoond: het maakt het keuzeproces moeilijker, waardoor meer mensen afhaken en/of minder besteden. Effectiever is het om het huismerk tussen Coca-Cola en Pepsi in te plaatsen. Schappen die zich aan deze regel hielden, kwamen steevast het beste uit de test.