030 22 71 937

Retail FAQ

Kan ik met neuro de optimale prijs van een product vaststellen?

Door Tim Zuidgeest
Persuasion Artist

Een specifieke toepassing van EEG is neuropricing. Hierbij gebruik je de N400 respons (een maat van congruentie) om te bepalen welke prijs in het hoofd van de consument het best past bij een product. Wanneer een prijs voor het brein ‘niet klopt’ dan is dit nadelig voor de feitelijke verkoop.

Bij veel producten blijkt er een zogenaamde area of indifference te zijn. Dit is een range van prijzen die grofweg even goed passen bij het product. Deze range is zeer waardevol om in kaart te brengen, doordat het de hoogst mogelijke prijs in kaart brengt waarbij de vraag niet zal kelderen.

Retail FAQ