Communicatie
Branding
Retail & Shopper
Usability Onderzoek
Inspiratiesessie
Academy
Neuromarketing onderzoek naar pricing
Toepassingen
Stop met gokken. Neuro meet de optimale prijs voor jouw product
Al zo lang als marketing bestaat, proberen marketeers de perfecte prijs voor hun product te ontrafelen. Toch blijkt uitgerekend prijs één van de meest lastige productfactoren om goed te onderzoeken.
Traditioneel uitvragen levert weinig houvast. Vragen naar prijsacceptatie, willingness to pay of purchase intent duwen de consument in een rationele mindset. Een uitgerekend die mindset is in werkelijke prijsinteracties uiterst zeldzaam. Prijzen worden bovenal intuïtief verwerkt. Klassieke metrics slagen er daarom niet in de vinger te leggen op werkelijke prijsimpact.
Neuromarketing onderzoek brengt momenteel een revolutie teweeg in prijsonderzoek. Het biedt een ongekend accurate meting van welke prijs intuïtief het beste bij een product past. Unravel Research past de methode toe bij prijswijzigingen en productintroducties.
Of bespreek de mogelijkheden met Tim, onze Lead Consultant
Bekijk beschikbaarheid, en plan een online afspraak in
Het resultaat: verrassend simpel
In tegenstelling tot traditionele prijsacceptatiemethoden, levert neuro prijsonderzoek een eenvoudiger – maar des te praktischer – eindresultaat op. Per prijsniveau krijg je inzicht in de mate van prijsacceptatie zoals die gemeten is in het brein van de klant. Niks meer en niks minder.
Deze prijsacceptatie-curve hangt sterk samen met daadwerkelijk gedrag. Zo weet je precies in welke richting en magnitude de vraag toeneemt of afneemt bij een ander prijsniveau.
Verschil met traditioneel prijsonderzoek
In veel neuro-prijsonderzoeken combineren we het EEG-onderzoek met een meer traditionele methode zoals Van Westendorp, conjoint analyse en/of willingness to pay.
Interessant genoeg zien we een duidelijke trend in het verschil tussen neuro prijsonderzoek enerzijds en traditionele methoden anderzijds.
Een overduidelijke wetmatigheid die we terugzien is dat beide onderzoeksvormen weliswaar grofweg in dezelfde richting voorspellen, maar dat het optimale prijsniveau uit neuro-resultaten ietwat hoger neigt dan het traditionele advies. In andere woorden: klassiek onderzoek maakt veel producten te goedkoop.
Dat is niet verrassend. Het bewust uitvragen van prijsacceptatie maakt de respondent per definitie prijsbewuster – en dus kritischer – dan bij een intuïtieve meting in het brein. EEG geeft daarmee een accurater beeld van de werkelijke prijsacceptatie in de winkel.
Of bespreek de mogelijkheden met Tim, onze Lead Consultant
Bekijk beschikbaarheid, en plan een online afspraak in
Of bespreek de mogelijkheden met Tim, onze Lead Consultant
Bekijk beschikbaarheid, en plan een online afspraak in
Output voorbeeld
Benieuwd hoe een geheel rapport eruit ziet voor een prijsonderzoek? Omdat de rapporten voor onze klanten natuurlijk vertrouwelijk zijn, hebben we speciaal een voorbeeldrapport gemaakt.
Je download 'm hieronder:
Of bespreek de mogelijkheden met Tim, onze Lead Consultant
Bekijk beschikbaarheid, en plan een online afspraak in
Bekijk het webinar: De Psychologie van Prijsdesign
Prijs speelt in een cruciale rol in koopgedrag. Maar dit effect komt niet enkel voortkomt uit de prijswaarde (het getal); ook het design van de prijs speelt onbewust mee. En juist daar kunnen retailers – online en offline – hun voordeel halen uit psychologische onderzoeken naar prijseffecten.
Veelgestelde vragen
We mean business with
