Hoewel sommigen denken dat productplaatsing in retail bestaat uit het simpelweg vullen van de schappen, is het in werkelijkheid een veel complexere taak waarbij je te maken hebt met verschillende partijen zoals de shopper, de fabrikant en wensen van het interne management.

Een degelijk schappenplan is daarom essentieel voor verkoopsucces. Retailers die het juiste product op de juiste plaats zetten, verkopen meer.

Hoe sterker je merk, des te meer je verkoopt. Daarover kunnen we het allemaal eens zijn. Maar die eensgezindheid verdwijnt als sneeuw voor de zon zodra de discussie ontaardt in de vraag welke strategieën en metrics een merk sterk maken.

Niet gek, want weinig gebieden in marketing zijn meer gehuld in een dikke mystieke mist dan branding. Het veld kent geen tekort aan guru’s, die er elk hun waarheid op nahouden welke merkstrategieën en metrics de weg naar succes vrijmaken.

Je kent het wel...

Zo'n moment dat iemand je wat lekkers aanbiedt, terwijl je jezelf eigenlijk had voorgenomen die dag niets zoets meer in je mond te stoppen.

Stel nou eens dat je al twee dagen niks gegeten hebt en iemand drukt je een heerlijke knapperige stroopwafel in je handen.

Dat overkwam Tim, tijdens zijn vijfdaagse fast.

9 seconden. 

Dat is hoe lang het gemiddeld duurt voordat een consument een product heeft gekozen uit het schap. 

In die 9 seconden hebben we geen tijd om alle productinformatie tot ons te nemen. Van de misschien wel 100 producten binnen die productcategorie bepaalt ons brein in die korte tijdspanne welk product de moeite waard is. En daarbij gaat het niet rationeel de voor- en nadelen per product af, maar komt grotendeels automatisch en onbewust tot een koopbeslissing.